Año de publicación: 2002

Manual de gerenciamiento y operaciones para un consorcio exportador: El caso del Consorcio Formoexport, provincia de Formosa

Resumen

El propósito de este Informe Final es reseñar las tareas, elaboraciones y conclusiones finales para el desarrollo del Manual. A la luz de la rica experiencia de Bosque Nativo en Vigo, aparecen una serie de temas centrales para asegurar el éxito de este emprendimiento y de otros similares, a saber: a) Perfil del líder del consorcio b) Dirección estratégica del consorcio c) Perfil adecuado de las empresas para integrar un consorcio d) Visión y agenda compartidas e) Focalización de cada empresa El perfil del líder debería reunir un adecuado balance de competencias técnicas y conductuales. Entre las primeras, marketing y lenguas, y entre las segundas, habilidades para la comunicación efectiva y para el trabajo en grupo. El consorcio exportador debería asegurase a sí mismo una conducción estratégica eficaz que tome las decisiones fundamentales oportunamente, más aún cuando la propia naturaleza de la exploración de nuevos mercados o el contexto de crisis obligan a resoluciones rápidas. En cuanto al perfil adecuado para integrar un consorcio, una gran divergencia en tamaños y capacidades entre las empresas puede no colaborar con el éxito del conjunto. Idealmente, cada empresa debería significar un aporte concreto que beneficie al conjunto, al tiempo que, su participación le permita también obtener beneficios para sí misma. Esta complementariedad permitiría un balance entre lo que cada una aporta y lo que recibe. Si este balance no se realiza, las que más aportan pierden motivación y las que más reciben se vuelven reprochables, lo que resiente la relación. Mantener la identidad de cada empresa pero trabajar con un mismo norte es un ejercicio difícil. Un camino para lograrlo es el desarrollo de una visión y de una agenda compartidas a través del intercambio de opiniones que permita lograr el consenso. Si la rivalidad se establece dentro del consorcio aparecen trabas para su operación. Una manera de evitarla es determinar claros roles para cada empresa que no se superpongan entre sí. Existe una gran gama de posibilidades para los roles que pueden ser tanto funcionales como operativos .

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