Año de publicación: 2006

Estudio de mercado, desarrollo de un Plan de Marketing para la exportación de productos de fibra de Mohair y Capacitación de Productores, provincias de Neuquén, Río Negro y Chubut

Resumen

El objetivo del presente documento fue analizar y definir la viabilidad comercial para la exportación de productos de mohair, de los productores patagónicos de las provincias de Neuquén, Río Negro y Chubut. En el mismo, se definieron los productos objeto de este trabajo y se realizó un estudio del mercado internacional, detectando los principales países productores y los volúmenes de oferta internacional, como así también los flujos comerciales con sus actores intervinientes. Como conclusión de ello, se identificaron los potenciales mercados donde se podría exportar por tipo de producto analizado, realizando los contactos con las posibles empresas importadoras. Por otra parte y con respecto a la oferta interna, se analizó la capacidad productiva actual y la potencial para cubrir las necesidades de abastecimiento externo, como así también las estrategias de venta, los requerimientos externos sobre calidad y las ventajas y desventajas para la exportación. Asimismo, se estudió los antecedentes de exportación de Argentina por producto analizado, con respecto a volúmenes, precios y empresas intervinientes, como así también la oferta internacional competitiva con sus respectivos precios. Por último, se seleccionó los potenciales mercados y se determinó la estrategia de inserción a los mismos en distintos tiempos (corto, mediano y largo plazo) por producto seleccionado. Paralelamente, se trabajó con los productores patagónicos en el fortalecimiento y consolidación del proceso asociativo aumentando la capacidad de organización y gestión asociativa, que les permita lograr una mayor eficiencia en las relaciones comerciales . Se realizó un acompañamiento a través de un programa de capacitaciones a productores y sus organizaciones donde se incluyeron diversas temáticas relacionados con gestión comercial y de organización . Las herramientas brindadas les permitieron insertarse mercados internacionales .

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