Año de publicación: 2003

Producción regional exportable de las provincias del Chubut y Santa Cruz: Estudio de mercado de bulbos de tulipán y plan de marketing

Resumen

La finalidad básica del estudio consiste en brindar información necesaria para que el productor patagónico de tulipanes disponga del conocimiento actualizado del mercado de bulbos de tulipán para desarrollar un plan de acción estratégico y poder desempeñar una gestión comercial exitosa de su producción, y generar así resultados económicos positivos en su emprendimiento . Los antecedentes que motivan esta decisión se remontan a que en años recientes un grupo de floricultores comenzaron a desarrollar esta producción con el apoyo de los gobiernos provinciales y de organismos técnicos como INTA en Santa Cruz y CORFO en Chubut., prosperando así con su objetivo inicial de incrementar la producción y mejorar las técnicas inherentes al cultivo. Pero, la comercialización de la producción ha sido dificultosa y poco definida por no disponer de información suficiente y actualizada de las necesidades de las demandas del producto. Esta información es un insumo esencial para el desarrollo de un plan de marketing, lo que constituye una herramienta básica para la apropiada gestión comercial de los productores. Para ello los productores de ambas provincias solicitaron la elaboración de un Estudio de Mercado que analice los mercados florícolas de Holanda, México, Brasil, Colombia y Costa Rica y también la elaboración de un Plan de Marketing que permita orientar el negocio de la exportación de bulbos de tulipán hacia los mercados que se visualicen con mejores perspectivas comerciales. También en el presente estudio se realizó un diagnóstico de las producciones locales en base a su posible capacidad de respuesta a las oportunidades que se detecten en los mencionados mercados. En cuanto a los objetivos específicos del estudio, éstos se centran en la siguiente temática: 1) estudio y caracterización de las principales regiones del mundo que conforman el correspondiente mercado; 2) estudio específico de los mercados de los países ya mencionados; 3) definir cuál de los países seleccionados presentan verdaderas oportunidades comerciales inmediatas, y 4) desarrollar un diagnóstico del sector productor y su potencial exportador. La metodología de trabajo consistió en cuatro etapas: a) el diseño del trabajo; b) la investigación del mercado; c) el análisis de la información, y d) la presentación de los resultados. En el anexo del informe final se desarrolla el Plan de Marketing en el que se analizan distintos aspectos de un Marketing Estratégico y de un Marketing Táctico y finalmente se exponen criterios de Acción y Control de los resultados financieros y se desarrollan algunas hipótesis macrofinancieras con respecto específicamente a la Argentina, Holanda y Brasil.

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