Año de publicación: 2001

Programa estratégico de desarrollo de la comercialización, provincia de Tierra del Fuego

Resumen

El objetivo del estudio es formular una estrategia regional que permita promover acciones de responsabilidad compartida y coordinar esfuerzos entre el gobierno y el sector productivo en la búsqueda de niveles más altos de competitividad. Las características de las pymes son que su pequeña escala les dificulta producir grandes cantidades que a veces se presentan en las oportunidades de negocios, del mismo modo presentar una calidad homogénea y continuidad de la entrega, costo excesivo de asesoramiento, barreras para incorporar inteligencia de mercado, logística o innovación tecnológica. Propone la creación de Grupos de Acción Conjunta a través de una acción grupal que les permita mejorar su posición competitiva. Describe una forma de lograr acciones que favorezcan al conjunto con cooperación horizontal o sea PYMES que ocupan iguales posiciones en la cadena de valor permite a los emprendedores alcanzar en forma colectiva economías de escala superando las limitaciones de PYMES individuales, superar el punto de equilibrio en el uso de maquinarias o accesorios para tareas operativas y lograr mejores precios en la compra de insumos y en casos de pedidos de mayor escala uniendo capacidades de producción. La propuesta se plantea en forma información pero luego se implementa mediante talleres participativos, con análisis tipo FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), en las que cada participante debe someterse a reglas especiales de colaboración y tratamiento de los demás como colegas y permitir crear una idea de grupo. La actividad de talleres va mejorando la respuesta del grupo y permite discutir y elaborar una estrategia de producción que le permita satisfacer la demanda. La metodología del seguimiento se articula mediante una ficha donde se vuelcan los objetivos, se describe la oportunidad, se detalla la acción a seguir, fecha, responsables y tiempo previsto de ejecución. Las tareas se aplicaron a un grupo de productores: extractores de turba, Las acciones resumen en asociarse, interesar acciones de apoyo del gobierno, mejorar la calidad, costos de explotación y comercialización, fortalecer el espíritu de grupo, mejorar la capacidad financiera, mejorar la comunicación cliente-productor. Un tratamiento similar se estudia con acuicultores, arte y artesanía. .

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